机构动态 | 张宏超:一三五七投资理论(首度曝光)
    发布时间:2018-08-24 10:17 浏览次数:500次

    每一家投资机构有每一家的标准和原则,都是在实战中不断进化和完善。
    作为麦加空间创始人,资深天使投资人张宏超,他的投资秘诀到底是什么呢?
    八年的天使投资经历他将理论付诸于实践,将经验结合成绩,总结出一套投资方法论:
    即一三五七理论
    所谓的一三五七理论,简单来说就是“一人三核五问七投”。


    第一维度:人

    人是最难把握的,也是最难琢磨的,但往往项目都是人做的,所以人绝对是第一位,一个优秀的创始人,要具备几个特点。

    优秀四商:情商、逆商、财商、智商。


    1.情商

    (1)处事不乱,镇定自若

    (2)自我觉察,判断执行

    (3)自我认知,自我约束

    (4)感恩之心,孝顺之心

    (5)人脉积累,沟通顺畅

    (6)拥抱变化,诚信担当


    2.逆商

    衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底的反弹力。这是在二战名将美国巴顿将军说过的一句名言,逆境最能锻炼和成就一个人,只有不停地超越逆境,才能更进一步接近成功。巴尔扎克说:“苦难对于天才是垫脚石,对于能干的人是一笔财富,对于弱者则是一个万丈深渊”。高逆商者,往往能够客观地认识到使自己陷入逆境的起因,并甘愿承担应该的责任。这些都要从创业者的经历去判断,是否有失败的经历,失败之后如何做的复盘,失败后如何担当,失败的经历给予创业者什么样的感受,面对逆境的时候是如何解决的,是否有向死而生的勇气。


    3.财商

    一是正确认识金钱及金钱规律的能力;二是正确应用金钱及金钱规律的能力,是否有瞬间发现商机的嗅觉,如何利用自己手中的资源利益实现最大化,是否对有效的利用资金,是否有长期的资金使用规划。


    4.智商

    这个就很好理解,谁也不愿意投资给智商为0的创业者吧。

    通过以上四商做出基本判断,一个项目创始人是否能达到标准,是否及格。


    第二维度:三个核心


    (1)技术核心,此项技术是否领先其他同行业水平。是世界领先?还是国内领先?是否有知识产权保护?是否有强大的研发能力和基础?是否短时间内无法被复制或者超越?此项技术的应用空间以及市场?团队成员是否是技术核心的支点或不可代替性。

    (2)产品核心

    产品是否体现或者包含人性,产品是否有价值主张,产品是否有赋能渠道,产品外延,此类产品的竞品是什么,如何迭代,迭代成本,产品是否能满足用户的需求和依赖。

    (3)商业核心

    目标客户是谁?定位是什么?能为目标客户提供什么样独特的价值和服务?如何利用合理价格去服务客户,产生利润?变现能力如何体现?用什么样独特的方法变现?如何实现利润最大化?是否拥有唯一性或者稀缺性资源?

    三个核心基本覆盖了一个项目不同阶段的基本概述,依次去判断此项目是否有价值。

    第三维度:五问


    (1)问专家:投资人也不是什么都懂,任何行业有专业人士,问专家是必不可少的。

    (2)问用户:只有用户才是一款产品或者技术的终端使用者,他们的用户体验极其重要。

    (3)问团队:只有深入了解团队成员,才能判断出一个创始人,一个公司的企业文化,也可以判断整个团队的向心力和稳定性。

    (4)问风险:市场风险,政策风险,财务风险,行业风险,人员风险,法律风险,变现风险,等等

    (5)问市场:市场规模,市场竞品,市场占有率,行业趋势,一级市场、二级市场、资本市场等

    第四维度:七不投


    (1)创始人及核心团队不及格不投

    (2)重资产不投

    (3)不熟悉的行业不投

    (4)无造血功能不投(自己都生存不下去,仅靠资本输血的项目也基本没啥希望)

    (5)无核心竞争力不投(对应三个核心)

    (6)无退出通道不投(所谓的退出通道,投资一个项目不但要给资金,也要给资源,对创业项目负责,也对自己负责,而不是一味的资金投入)

    (7)有重大风险并且无法规避的不投


    以上1357理论只针对麦加创投,不一定适合其他投资机构,也不代表其他投资机构的投资策略和原则。


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